Beratung

Preispolitik für berater: wie sie value-based-fees argumentieren und höhere stundensätze durchsetzen

Als Beraterin höre ich oft: „Warum soll ein Kunde für Ihre Stunde mehr bezahlen als für die eines anderen?“. Die zugrundeliegende Frage ist nicht nur eine Preisfrage, sondern eine Frage nach Wertwahrnehmung, Positionierung und Vertrauen. In...