Strategie
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Wie sie mit einem kunden-ldc (lifetime-decision-cost) profitableres produktportfolio definieren
In vielen Unternehmen wird die Produktpalette vor allem nach Umsatzpotenzial oder Produktionskosten sortiert. Ich habe hingegen gute Erfahrungen damit gemacht, die kundenseitigen Entscheidungskosten — das sogenannte Lifetime-Decision-Cost (LDC)...
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Unternehmensnachfolge planen: checklisten für familienunternehmen, die stille konflikte vermeiden
Unternehmensnachfolge in Familienunternehmen ist selten rein technisch: Sie ist ein soziales, steuerliches und strategisches Projekt, das tief in Familienbeziehungen eingreift. Aus meiner Beratungspraxis weiss ich, dass die größten Risiken nicht...
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Agile planung im mittelstand: wie quartalsweise scenarioplanung entscheidungen beschleunigt
In vielen mittelständischen Unternehmen erlebe ich dieselbe Herausforderung: Entscheidungen dauern zu lange, weil Unsicherheit und fehlende Szenariovorbereitung jede Diskussion neu starten. Eine quartalsweise Szenarioplanung hat sich in solchen...
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Strategie-spotlight: wie ein fokus auf margen statt umsatz ihr wachstum nachhaltig stabilisiert
Wachstum ist verlockend. Umsatzsteigerungen glänzen in Präsentationen, Mitarbeiter feiern neue Rekorde, und Investoren sind zufrieden. Doch allzu häufig habe ich erlebt, wie Wachstum ohne Margensteuerung zu instabilen Geschäftsmodellen führt:...
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Wie sie in 6 schritten ein skalierbares abonnementmodell für b2b-dienstleistungen aufbauen
Als Gründerin und Beraterin habe ich zahlreiche Dienstleister begleitet, die von klassischen Projekt- und Stundenmodellen zu abonnementbasierten Geschäftsmodellen wechseln wollten. Ein skalierbares Abo-Modell kann wiederkehrende Umsätze, bessere...
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