Strategie
Hvbexpertise / Strategie
Strategie
Mit welchem kpi‑cockpit ihr vertrieb in 30 tagen messbar profitabler wird — ein umsetzbarer roll‑out‑plan
Vertriebsführung braucht Klarheit: Welche Aktivitäten führen zu Umsatz, welche Deals sind profitabel und wo verschwinden Ressourcen ins Leere? In den letzten Jahren habe ich zahlreiche Vertriebsorganisationen dabei begleitet, innerhalb kürzester...
Weiterlesen...
Strategie
Wie sie in sechs wochen eine margen‑optimierungsroadmap erstellen, die die profitabilität einzelner produktlinien sichtbar steigert
Sechs Wochen klingen kurz — und genau das ist der Reiz. Wenn Sie wie ich aus der Praxis kommen, wissen Sie: Veränderung entsteht nicht nur durch große Strategiepapiere, sondern durch schnelle, fokussierte Schritte, die Ergebnisse sichtbar...
Weiterlesen...
Strategie
Wie sie mit einem 90‑tage‑lieferanten‑scoring lieferengpässe vorhersagen und einkaufsbudgets präzise anpassen
Lieferengpässe sind keine abstrakte Gefahr mehr – sie treffen Unternehmen konkret und plötzlich. Aus meiner Arbeit mit Gründern und Mittelständlern weiß ich: Wer Engpässe früh erkennt, kann Einkauf und Budget gezielt steuern. In diesem...
Weiterlesen...
Strategie
Wie sie mit einem kunden-ldc (lifetime-decision-cost) profitableres produktportfolio definieren
In vielen Unternehmen wird die Produktpalette vor allem nach Umsatzpotenzial oder Produktionskosten sortiert. Ich habe hingegen gute Erfahrungen damit gemacht, die kundenseitigen Entscheidungskosten — das sogenannte Lifetime-Decision-Cost (LDC)...
Weiterlesen...
Strategie
Unternehmensnachfolge planen: checklisten für familienunternehmen, die stille konflikte vermeiden
Unternehmensnachfolge in Familienunternehmen ist selten rein technisch: Sie ist ein soziales, steuerliches und strategisches Projekt, das tief in Familienbeziehungen eingreift. Aus meiner Beratungspraxis weiss ich, dass die größten Risiken nicht...
Weiterlesen...
Strategie
Agile planung im mittelstand: wie quartalsweise scenarioplanung entscheidungen beschleunigt
In vielen mittelständischen Unternehmen erlebe ich dieselbe Herausforderung: Entscheidungen dauern zu lange, weil Unsicherheit und fehlende Szenariovorbereitung jede Diskussion neu starten. Eine quartalsweise Szenarioplanung hat sich in solchen...
Weiterlesen...
Strategie
Strategie-spotlight: wie ein fokus auf margen statt umsatz ihr wachstum nachhaltig stabilisiert
Wachstum ist verlockend. Umsatzsteigerungen glänzen in Präsentationen, Mitarbeiter feiern neue Rekorde, und Investoren sind zufrieden. Doch allzu häufig habe ich erlebt, wie Wachstum ohne Margensteuerung zu instabilen Geschäftsmodellen führt:...
Weiterlesen...
Strategie
Wie sie in 6 schritten ein skalierbares abonnementmodell für b2b-dienstleistungen aufbauen
Als Gründerin und Beraterin habe ich zahlreiche Dienstleister begleitet, die von klassischen Projekt- und Stundenmodellen zu abonnementbasierten Geschäftsmodellen wechseln wollten. Ein skalierbares Abo-Modell kann wiederkehrende Umsätze, bessere...
Weiterlesen...